El poder de convencimiento

Una reflexion frecuente es para que sirve el poder de convencer? a  quien beneficia y a quien perjudica la capacidad que tiene un individuo de persuadir a otros de hacer cosas, comprar cosas, o pensar de una determinada manera? y mas aun: que es lo que determina este poder?

Bueno cabe decir que yo no tengo la respuesta a esas preguntas, pero lo que si tengo es la evidencia de que el poder de influir en otros es la herramienta mas poderosa que una organizacion puede tener. Si recordamos a Max Weber, el Poder es cada oportunidad o posibilidad existente en una relación social que permite a un individuo cumplir su propia voluntad. Tambien si recordamos a Freud en su libro la sicologia de las masas el poder del lider esta en su capacidad de recrear el ideal narcisista (yo quisiera ser como…) de los sujetos…

En resumidas cuentas la habilidad de persuadir y de modelar con inmediatez a los sujetos, de manera de obtener resultados  de poder segun la perspectiva de Weber depende altamente de la audiencia. Como comunicador uno puede decir las cosas de muchas maneras, cada una con un efecto diferente en al audiencia. La carisma y a capacidad de un lider de flexibilizar su verbo y sus acciones para influir determina su poder de convencimiento.

Au revoir

JAP