Tecnicas avanzadas de ventas

Todavia no he visto un curso de gerencia de ventas tan bueno como el que daba el profesor Eduardo  Azuaje por ahi por el año 2002. En ese curso se daba todos los lineamientos y consejos necesarios para convertirse en un vendedor excepcional. Tuve la suerte de participar en varias sesiones de dicho entrenamiento.

 

Especificaciones

Lo primero que uno tiene que saber para vender profesionalmente algo son las especificaciones, conocer un producto o muchos productos  tiene todo que ver con las especificaciones, por eso un buen ejecutivo de negocios, emprendedor, vededor o como quieras llamarlo debe ser primero un curioso aprendedor. Tenemos 5 sentidos y son 5 canales para aprender las cosas, preguntar, leer, tocar etc…todo es valido, pero debes invertir tiempo y esfuerzo en las especificaciones y la industria que te interesa.

Localizacion

Lo segundo es saber donde colocarte, ya que, por ejempo, la playa tan vez no es el mejor lugar para vender corbatas. Un vendedor debe saber cual es el mejor lugar para colocarse y recibir clientes, usualmente, es mi estilo personal, colocarse donde tu competencia se encuentre, si es justo al lado, o en frente mejor.

Hay tres condiciones que deben permitirte saber si estas en el lugar y momento adecuado para vender lo que quieres, la persona sentada frente a ti debe tener estas tres condiciones:

  • Necesidad
  • Autoridad
  • Dinero

Hay otra manera de plantear loa nterior, que academicamente se le llama la mezcla de mercadeo.

  • Precio
  • Producto
  • Red
  • Comunicacion

Para ser un buen vendedor hay que creer en ti mismo y tener un genuino deseo de resolver un problema usando tu portafolio de productos y servicios, debes saber escuchar y hacer preguntas correctas. Hay dos tipos de preguntas: preguntas abiertas y preguntas cerradas. Las preguntas abiertas son indirectas y ayudan a entrar en clima y a profundizar en un tema o en conocer el uso que tu potencial cliente le dara a tus servicios. Si quieres saber mas sobre Tecnicas avanzadas de ventas puedes dejarme un comentario y con gusto respondere tus preguntas.

Isshokenmei

JAP

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2 Comments

  1. Escribenos el requerimiento detallado

  2. Edgar Barrera

    Buenas noches me encuentro laborando en una empresa del sector electrico y no hemos arrancado todavia………..estamos trabajando en la parte de estrategias de venta lo descrito anteriormente esta bien interesante y muy claro…… me gusto deverdad me gustaria tener mas informacion de lo que usted plantea hay mil gracias le envio mi correo electrojnico un gran abrazo y gracias

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